大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于生物質(zhì)燃料長期供貨合同的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹生物質(zhì)燃料長期供貨合同的解答，讓我們一起看看吧。

臨沂供銷石油質(zhì)量怎么樣？

據(jù)了解，臨沂供銷的石油品質(zhì)較為優(yōu)良，符合國家相關(guān)標準要求，以92、95和98號汽油、0號和-10號柴油為主要銷售品種。供銷渠道廣闊，覆蓋城鄉(xiāng)各地，為廣大客戶提供了高品質(zhì)燃料和優(yōu)質(zhì)服務。同時，臨沂供銷積極推進石油市場化改革，逐步實現(xiàn)了市場化定價和企業(yè)自主經(jīng)營?？傊R沂供銷的石油質(zhì)量可靠，是消費者值得信賴的合作伙伴。

好化肥，怎么才能以工廠價直接供應給農(nóng)戶？

根據(jù)題主的描述作答；

??題主的這個問題，我也曾經(jīng)想過，因為出差的關(guān)系，跟著我堂哥到過一個比較有名，農(nóng)民比較信賴的化肥廠，名字就不說了，以免廣告，跟管銷售的經(jīng)理聊過，人家就一句話；“你能要多少噸？看你哥的面子，最低30噸起賣！”，對于家里只有兩畝地的我，當時就蒙了……

～～事后跟我堂哥談起這件事情，當然，順便也告了那個經(jīng)理的狀，我覺得，在這個問題上，他明顯有調(diào)戲我的嫌疑，我也是為了農(nóng)民能省點錢，買到好肥料，這不也是為農(nóng)民減負不是嗎？何況我也是農(nóng)民，你不賣就不賣唄 說那么大的話嚇唬我是啥意思呢？我堂哥聽了我的控訴之后，笑著伸出了巴掌，“如果當時我是那個經(jīng)理，我會……”，我搶過話頭說；“你會給他一個耳巴子嗎？”，“不是！” “他已經(jīng)很給你面子了，如果是我遇到這事，最低50噸起賣！”，我徹底的蒙圈了，無奸不商呀！

堂哥看出我對他的怨恨，馬上唐僧一般的跟我念起生意經(jīng)來了?

?～? 作為一個農(nóng)產(chǎn)品工廠，主要消費群體，是普遍文化水平不高，網(wǎng)絡知識匱乏的農(nóng)民，網(wǎng)購乏力，主要在市場售賣?；适羌竟?jié)性物資，生產(chǎn)出來了，就要段時間內(nèi)馬上賣掉，對于一個年產(chǎn)值上億噸的廠來說，零售嗎？一家十袋八袋的，這家點好肥料，然后付款，然后找錢，然后再一家，扳幾袋，付款，找錢……賣到什么時候去？然后，賣不完有庫存怎么辦？資金沒有回籠怎么辦？沒有資金怎么還銀行貸款？怎么給工人開工資？怎么解決就業(yè)問題？，一連串的問題，我再次蒙圈……堂哥看出我的表情，露出一副 我早就知道你要是傻B 的微笑，解決的辦法！就是迅速的把肥料分銷出去，以減少積壓，轉(zhuǎn)嫁風險，回籠資金，怎么分銷？銷售網(wǎng)絡呀！什么是銷售網(wǎng)絡？各級的經(jīng)銷商呀……他們雖然賺了農(nóng)民的錢，但是說到底，廠里面賺的也是農(nóng)民的錢呀，而且經(jīng)銷商也能為廠里面有效解決銷售壓力，雖然經(jīng)過省經(jīng)銷，市經(jīng)銷，縣經(jīng)銷，直至鎮(zhèn)村零售幾道環(huán)節(jié)，肥料加價不少，農(nóng)民沒有得到實惠，但是你想，如果廠里面庫存積壓，生產(chǎn)困頓，又有誰會給老百姓生產(chǎn)質(zhì)量有保證，品質(zhì)還不錯，價格也還適中的東西呢？吃虧的最后不還是農(nóng)民嗎？……

～～題主，如果你看完這篇，你就會明白我的意思了，只要是有知名度，農(nóng)民認可 并且喜歡買的肥料，基本不會零售，或者門檻高，散戶農(nóng)民根本解決不了。經(jīng)過這件事情，錢得出一個矛盾的結(jié)論；我喜歡錢，但我恨商人……*

現(xiàn)今的很多產(chǎn)品，當然也包括農(nóng)資產(chǎn)品，從廠家到消費者手中是要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)的:廠家——省一級經(jīng)銷商——市縣一級經(jīng)銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級經(jīng)銷商——甚至還有村一級經(jīng)銷商，最后才到消費者手中?；蛘呤墙?jīng)過層層代理，最終才到消費者手上。

化肥的供應也是如此。經(jīng)過層層加碼，重重運輸，屢屢裝卸，最終賣到農(nóng)戶田地的化肥價格自然要高很多。

在計劃經(jīng)濟年代，化肥的供應基本上是廠家——供銷社——生產(chǎn)隊這三個環(huán)節(jié)，所以化肥的價格扣除物價上漲也比現(xiàn)在低很多。

并不是說要倒回到那個年代，但那時銷售的中間環(huán)節(jié)少卻是個不爭的事實。

怎樣才能讓化肥直接賣到農(nóng)戶手中呢？前面有很多文章發(fā)表了很好的建議，諸如:農(nóng)戶合作社、農(nóng)場或農(nóng)村集體組織購買，或是通過電商平臺直接購買。

但大家別忘了，化肥生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商或代理商在市場經(jīng)濟很多年形成的特殊利益關(guān)系，使得化肥生產(chǎn)企業(yè)不敢輕舉妄動。一旦走上直供這條道，就意為著好不容易建立起來的供應鏈將徹底斷裂，廠家為此會承擔很大風險。另外，化肥不同于其它輕工產(chǎn)品，一袋化肥一般都是幾十公斤，這物流成本也是一筆不菲的開支。

筆者愚見，由縣市以上一級政府部門牽頭，各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組織成立農(nóng)村化肥直供組織，由農(nóng)戶自愿加入，然后根據(jù)農(nóng)戶的數(shù)量、化肥的需量，上報縣市以上一級政府。

縣市以上一級政府部門根據(jù)各地報上來的化肥總數(shù)量（量肯定非常大）去跟化肥生產(chǎn)企業(yè)直接談判，簽定長期具體的合同，當然也包括化肥的質(zhì)量。

這樣廠家只負責按時間、地點送貨到鄉(xiāng)村一線，鄉(xiāng)村通知農(nóng)戶前來領(lǐng)肥即可。

由此，廠家不愁銷路，利潤有保證，農(nóng)戶得實惠，質(zhì)量有保障。真正實現(xiàn)直供、雙羸！

非常高興能接到您這個話題，作為一個肥料營銷人員，有責任一起來為廠家營銷模式思考。我在廠家做肥料銷售近10年，曾經(jīng)就廠家直銷給農(nóng)戶做了一些思考和努力，但是確切地講，暫時沒有什么可行的辦法做到這一點。這里以肥料作一闡述。

據(jù)我所知，廠家直銷是在行業(yè)特別不景氣的2010年以后開始的。當時受2018年肥料緊缺造成的轟動效應，各地紛紛上馬小型肥料生產(chǎn)企業(yè)，可是泡沫馬上就來了。產(chǎn)品同質(zhì)化問題顯現(xiàn)，大廠開始探討渠道扁平化問題。

可是問題在于，大廠渠道要實現(xiàn)渠道扁平化，可謂是壯士斷腕呀，經(jīng)過一番周折，終還是不了了之。但是中小型肥料生產(chǎn)企業(yè)從中得到了啟示，開始試行廠家直銷，直接派員進村，面對百姓做肥料講解和銷售。在我的印象里，做得比較好的是山東一個朋友，在兩三個縣做了一萬噸的銷量，這對于中小型企業(yè)來說，那是大換血了。而且從廠家直銷，廠家也總結(jié)出來了一些經(jīng)驗，少量可做，普遍實行，比較困難。

所以，真正的廠家直銷，到現(xiàn)在基本已經(jīng)消聲匿跡了。取而代之的卻是無處不在的“忽悠團”，而忽悠團卻以廠家直銷為幌子，兜售假冒偽劣產(chǎn)品、以次充好產(chǎn)品、以低端冒充高端產(chǎn)品，將市場帶向了一個帶有無數(shù)爭議的境地。同時也在農(nóng)民與企業(yè)間形成了一種無可逾越的鴻溝。

大約2014年開始的農(nóng)資電商，提出了網(wǎng)上銷售與地推的線上線下結(jié)合的肥料銷售方式。經(jīng)過幾年的發(fā)展，死了的一大片，主要是經(jīng)受不住電商燒錢的磨難，解決不了送肥到戶的最后一公里問題?，F(xiàn)在活下來的，都做得挺好。

我在多篇營銷文章中提到，從2018年以來，通過一些視頻網(wǎng)站，做產(chǎn)品直銷成為了一種可能，而且面對面的講解，形成了與用戶之間的粘性，解除了人與人之間的陌生感。是比較好的一種肥料直銷方式。

盡管這樣，還是要解決最后一公里的問題。經(jīng)我查證，現(xiàn)在肥料直銷還得有至少一級的經(jīng)銷商渠道來做。那么最好的經(jīng)銷商就是鄉(xiāng)一級的。也許以后會變成村一級的，但那樣管理起來就會比較費力了。

而這一級經(jīng)銷商，最好是原來做零售店的，也可以是種植大戶，或者農(nóng)機手。只要是跟農(nóng)戶有切實粘性的，都是比較合適的一級經(jīng)銷商。也就是這些人代替廠家做了終端農(nóng)戶的工作。

到此，以上就是小編對于生物質(zhì)燃料長期供貨合同的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于生物質(zhì)燃料長期供貨合同的2點解答對大家有用。